リードジェネレーションとは
リードジェネレーションとは、リード(見込顧客)を獲得するためのマーケティング活動のことを指す。特にBtoBマーケティングの領域で用いられることが多い考え方である。
製品やサービスをまだ購入していないが、将来購入・利用する可能性のある見込顧客を集めるために、展示会に出展して名刺情報を集める、セミナーを開催し参加者を集めるなどのオフライン活動、メールマガジンの会員登録を募る、Web上で問い合わせや資料請求をする際に連絡先を得るなどのオンライン活動がある。
また、獲得したリード(見込顧客)を育成するための活動をリードナーチャリングという。
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