BtoB

訪問営業とは？メリットや成功させるコツ・マナー・注意点を解説

訪問営業は、顧客と直接対面して信頼関係を構築するための手法の一つです。しかし「非効率ではないか」「具体的なマナ…

コラム

比較選定は平均3.5社。外部サービス導入の決め手は何？決裁者849名に調査

BtoBマーケティングおよび営業戦略において、企業の「決裁者」がどのようなプロセスを経て導入に至るかを把握する…

市場調査レポート

サービス資料｜100人の意見が1時間で集まる！「ミルトーク」でアイデアの壁打ちをしませんか？

企画書を書き進める中で、ふと手が止まることはありませんか。「この仮説、生活者とズレていないか？」「上司を納得…

市場調査レポート

棚の奪い合いに終止符を。バイヤーの判断基準を攻略する「トレードマーケティング」実践ガイド

「新商品を棚に入れてもらうため、リベート(条件)を積まなければならない」「競合との棚の奪い合いで、結局は価格競…

市場調査レポート

現状把握だけの「ブランド管理」を脱却。やるべきアクションが見つかるPDCA設計術

自社ブランドが市場や消費者にどう認識されているかを分析し、戦略立案や改善に役立てるための「ブランド管理調査」。…

市場調査レポート

ソートリーダーシップとは何か？“思想によって市場を動かす”ブランド戦略の本質と設計法

ソートリーダーシップ（Thought Leadership）とは、特定の分野・業界・テーマにおいて深い専門性と…

マーケティング用語集

新規事業経験者の実態調査～BtoB経験者163名に聞いた、成功と失敗を分ける実態とは～

新規事業の経験者は成功のためにどのようなことを実践しているのでしょうか。本資料は、BtoB事業の「新規事業経…

市場調査レポート

意思決定を成功に導く「客観的根拠」の揃え方｜事業成功の鍵となるリサーチ活用術

「新規事業の立ち上げで最も苦労すること」として、「社内の承認プロセス」や「経営層や他部署の理解」を挙げる担当者…

市場調査レポート

SQL（Sales Qualified Lead）とは？マーケティングと営業の架け橋となるリード評価を徹底解説

「リードはあるが、営業が手をつけてくれない」「営業にパスしても商談にならない」「本当に買う気のある顧客をどう見…

マーケティング用語集

サービス