RevOps

インバウンドとは？BtoBマーケティングに効く“売り込まない戦略”のすべて

「とにかく電話をかけまくれ」「名刺交換した人には必ずDMを送れ」「まずはアポを取れ、話はそれからだ」そんな“…

マーケティング用語集

パイプラインとは？営業・マーケティングの“未来をつくる装置”を本質から解説する

営業チームで最もよく聞く言葉の一つが「今月の目標、達成できそう？」という問い。そして多くの現場では、次のような…

マーケティング用語集

アウトバウンドとは？BtoBマーケティング・営業における“攻め”の本質を再解釈する

昨今、BtoBマーケティング界隈では「インバウンド」が主流となっています。SEO、ホワイトペーパー、ウェビナー…

マーケティング用語集

RevOpsとは？バラバラな組織を一気通貫でつなぐ、現代BtoBの“売上の仕組み化”戦略

営業は「マーケのリードは質が悪い」と言いマーケは「営業が全然動いてくれない」と言いカスタマーサクセスは「契…

マーケティング用語集

SFAとは？営業成果を“属人化”から“再現性”へ変えるマーケティング思考の武器

「今月の営業パイプライン、いくらあるの？」「あの案件どうなってる？」「社内で情報が分断されていて、引き継ぎ…

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業界・業種