BtoBマーケティング

インバウンドとは？BtoBマーケティングに効く“売り込まない戦略”のすべて

「とにかく電話をかけまくれ」「名刺交換した人には必ずDMを送れ」「まずはアポを取れ、話はそれからだ」そんな“…

マーケティング用語集

パイプラインとは？営業・マーケティングの“未来をつくる装置”を本質から解説する

営業チームで最もよく聞く言葉の一つが「今月の目標、達成できそう？」という問い。そして多くの現場では、次のような…

マーケティング用語集

アウトバウンドとは？BtoBマーケティング・営業における“攻め”の本質を再解釈する

昨今、BtoBマーケティング界隈では「インバウンド」が主流となっています。SEO、ホワイトペーパー、ウェビナー…

マーケティング用語集

比較選定は平均3.5社。外部サービス導入の決め手は何？決裁者849名に調査

BtoBマーケティングおよび営業戦略において、企業の「決裁者」がどのようなプロセスを経て導入に至るかを把握する…

市場調査レポート

ランディングページとは？コンバージョンを生む“1ページ完結型マーケティング”の戦略と設計

「新サービスを出したのでLPを作りました」「広告用にランディングページを用意したんですが、あまり反応がなくて……

マーケティング用語集

ホワイトペーパーとは？営業に効くBtoBマーケティング資産を“ただのPDF”で終わらせない戦略的活用術

「とりあえず、ホワイトペーパー作ってみました」「DL数はそこそこだけど、商談にはつながっていません」「営業に渡…

マーケティング用語集

RevOpsとは？バラバラな組織を一気通貫でつなぐ、現代BtoBの“売上の仕組み化”戦略

営業は「マーケのリードは質が悪い」と言いマーケは「営業が全然動いてくれない」と言いカスタマーサクセスは「契…

マーケティング用語集

サービス資料｜100人の意見が1時間で集まる！「ミルトーク」でアイデアの壁打ちをしませんか？

企画書を書き進める中で、ふと手が止まることはありませんか。「この仮説、生活者とズレていないか？」「上司を納得…

市場調査レポート

棚の奪い合いに終止符を。バイヤーの判断基準を攻略する「トレードマーケティング」実践ガイド

「新商品を棚に入れてもらうため、リベート(条件)を積まなければならない」「競合との棚の奪い合いで、結局は価格競…

市場調査レポート

サービス