BtoBマーケティング
訪問営業とは？メリットや成功させるコツ・マナー・注意点を解説
訪問営業は、顧客と直接対面して信頼関係を構築するための手法の一つです。しかし「非効率ではないか」「具体的なマナ…
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コラム
CTAとは？コンバージョンを左右する“行動の設計”をマーケティング視点で完全解説
あなたのサイトに訪れたユーザーは、次の瞬間にどんな行動を取るでしょうか？ ページを閉じる 別ページに遷移する …
- デマンドジェネレーション
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マーケティング用語集
CACとは？顧客獲得単価を“ただの数字”で終わらせない戦略的な考え方
SaaS、D2C、サブスクリプション、アプリ事業……どのビジネスモデルにおいても、「1人の顧客を獲得するのに、…
- デマンドジェネレーション
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マーケティング用語集
CSとは何か？カスタマーサクセスが変える“売って終わり”の時代とビジネスの本質
「CS」とは何か？多くの人が「カスタマーサポート（Customer Support）」と混同しがちですが、ここ…
- ナーチャリング
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マーケティング用語集
インバウンドとは？BtoBマーケティングに効く“売り込まない戦略”のすべて
「とにかく電話をかけまくれ」「名刺交換した人には必ずDMを送れ」「まずはアポを取れ、話はそれからだ」 そんな“…
- インサイドセールス
- RevOps
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マーケティング用語集
パイプラインとは？営業・マーケティングの“未来をつくる装置”を本質から解説する
営業チームで最もよく聞く言葉の一つが「今月の目標、達成できそう？」という問い。そして多くの現場では、次のような…
- インサイドセールス
- RevOps
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マーケティング用語集
アウトバウンドとは？BtoBマーケティング・営業における“攻め”の本質を再解釈する
昨今、BtoBマーケティング界隈では「インバウンド」が主流となっています。SEO、ホワイトペーパー、ウェビナー…
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