新規事業経験者の実態調査 ～BtoB経験者163名に聞いた、成功と失敗を分ける実態とは～

新規事業の経験者は成功のためにどのようなことを実践しているのでしょうか。

本資料は、BtoB事業の「新規事業経験者」立ち上げ経験者163名へのアンケートに基づき、その成功と失敗のリアルな実態を分析した調査レポートです。

調査結果では、事業の成功確度は「成功した」が34% 、「一部成功/一部失敗」が54% となりました。
さらに失敗要因を深掘りすると、第1位は「社内調整や稟議に時間がかかった」(42%) 、次いで「経営判断による方針転換」(33%) と、市場や顧客ニーズの把握以上に、「社内の壁」が大きな課題となっている実態が明らかになりました。

では、成功者はこの「社内の壁」をどう乗り越えているのでしょうか。 新規事業で取り組んで良かったこと、苦労した点などを調査しました。

事業を成功に導くヒントとなる、リアルなデータを是非ご覧ください。

このような方へオススメ

• 新規事業の立ち上げ・推進を担当されている方
• 事業成功の確度を高めたい方
• 自社の事業開発プロセスや手法を、客観的に見直したい方

資料の内容をご紹介

本資料の内容の一部をご紹介します。

• 成功した事業と失敗した事業、その要因の決定的な違い
• 多くの経験者が「最も困難だった」と回答した課題
• 逆に、成功者が「取り組んで良かった」と評価した実践項目
• 事業の成功確度を高めるリサーチや外部人材の活用法

プロダクト開発や新規事業担当の方に役立つ、実践的な内容が詰まった一冊です。ぜひご覧ください。

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調査概要

調査手法

マクロミルが保有するビジネスパネルに対するインターネット調査

調査対象エリア

全国

調査対象者 

【スクリーニング調査】  20歳～59歳の男女
【本調査】過去5年以内に新規事業の立ち上げ・推進に携わった経験者
  携わった事業がローンチした方（構想段階で終了した方は含まない）

回答者数 

【スクリーニング調査】  26,774 人　　【本調査】309人（うち、163名がBtoB）

調査実施期間

2025年8月1日～2025年8月3日

調査主体

マクロミル