オピニオンリーダーとは、特定の集団の中で周囲のメンバーに対して強い影響を与える人物を指す。
また、オピニオンリーダーは、ある領域に関する知識が豊富で、かつ新しい情報を常に仕入れており、新商品や新サービスを早期に取り入れる人たちでもある。
周囲から一目置かれており、「この人が勧めるなら買ってみよう」と思わせる力があるため、マーケティングではいかに早くこの人を見つけて情報を与えるかが重要となる。
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