市場分析とは？必要性やメリット、5つのフレームワークについて解説

市場分析とは

市場分析とは、自社が属する業界の動向や特性などを分析するための手法です。市場分析の結果をもとに、適切な経営戦略やマーケティング戦略を構築します。事業の成果を最大化させるため、企業がマーケティングを行う上で欠かせません。自社で行う場合と、リサーチ会社に依頼する場合の2つのパターンの方法に分けられます。

市場調査との違い

市場分析と混合されやすい言葉に市場調査がありますが、実際には意味合いが異なります。市場調査は現状の状況を調査することです。一方で市場分析は、市場の現状の状況だけではなく、市場動向の未来の予測・分析を含む調査のことを指します。

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市場分析で明確にすべき3つの情報

市場分析を行う際には、3つの情報を明確にする必要があります。以下では、3つの情報の詳細を解説します。

1.市場規模

市場分析を行う際には、まずは市場規模を明確にしましょう。市場規模とは、ある業界の市場の大きさを表す指標で、年間の総取引額を意味します。市場規模を明らかにすることで、市場動向や売上予測の把握もできるため、自社の立ち位置や目指すべきポジションを明確にできます。

参考：市場規模とは？調べ方や算出方法、フェルミ推定の4ステップもわかりやすく解説

2.顧客が抱える課題

市場分析において、顧客が抱える問題を把握することも大切です。顧客が抱える課題や悩みを把握することで、根本原因が解消できるアイデアを出せるようになるためです。顧客ニーズを正しく理解できると、新規のプロダクトや既存のプロダクト改善につなげられるでしょう。

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3.競合の情報

競合の情報を分析することも、市場分析を行う上で重要です。競合とは、自社の売上・収益に影響を与える競合他社のことです。競合分析を実施することで、競合と異なる自社の強みを把握し、競合に勝つための戦略を立てることが可能になります。自社の強みと近しい競合に絞って、分析すると効率的です。

市場分析が必要な理由

市場分析が必要な理由は、大きく3つあります。ここでは、市場分析が必要な理由を解説します。

マーケティングを正確に実行するため

市場分析は、適切なマーケティングを実現するために必要な手段です。特にマーケティングの初期段階における市場分析は、重要視されています。マーケティングは、消費者が必要とする商品やサービスを開発して、提供する行動を含みます。市場分析を経なければ、消費者のニーズに沿った商品やサービスの開発ができません。

マーケティング施策を効率化させるため

市場分析はマーケティング施策を効率化させるためにも必要とされています。市場分析をし、消費者のニーズを明確にすることで、ニーズを満たした高精度のマーケティングを実現できます。市場分析を丁寧に行えば、マーケティング担当者の人数が限られていたとしても、効率的に効果を発揮できるでしょう。

適切な経営判断を下すため

市場分析は、経営者が適切な経営判断を下すためにも必要な手段です。市場分析をし、経営者に正しい市場理解を促すことで、市場と現場の状況に合った適切な判断ができるようになるためです。経営者に正しく市場情報が伝わっていないと、事業損失につながる可能性があるため、市場分析は重要視されています。

市場分析から得られるメリット

市場分析のメリットは、大きく3つあります。ここでは、市場分析の3つのメリットについて解説します。

消費者のニーズを把握できる

市場分析をすることで、消費者のニーズを正しく理解できます。具体的には、消費者がほしい商品やサービス、市場で不足しているものの傾向などについて把握できます。短期間での成果を期待したい場合は、市場にニーズのある商品やサービスを提供する方法が適しています。

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自社の参入すべき市場・分野を把握できる

自社の参入すべき市場・分野を把握できる点も、市場分析から得られるメリットです。自社の強みを把握していても、その強みを活かせる市場や分野で勝負しなければ、シェアを獲得できません。そのため、市場分析を通して、自社の強みを発揮できるニーズや、競合と差別化できる市場や分野などを把握することが大切です。

将来の市場動向を予測できる

市場分析のメリットとして、将来の市場動向を予測できる点も挙げられます。将来の市場動向を予測することは、中長期的な視点で事業戦略を立てる上で重要です。早い段階で市場の将来性を予測できれば、参入すべきマーケットかどうかを検討できるでしょう。

市場分析の主な5つのフレームワーク

市場分析のフレームワークは、大きく5つに分けられます。ここでは、市場分析の主な5つのフレームワークを解説します。

3C分析

3C分析とは、以下の3つの「C」を分析するための手法で、企業の今後の戦略策定に役立ちます。

市場や顧客を分析する際には、市場規模や成長率、消費者のニーズを分析し、競合と自社では強みやブランドコンセプトなどをそれぞれ分析します。3つのCを分析した上で、Key Success Factor（成功要因）の発見につなげることが、3C分析の目的です。

SWOT分析

SWOT分析とは、以下の4つの視点から事業戦略を検討する手法で、企業の最適な環境を見出す際に役立ちます。

企業の強みや機会は大きければ大きいほど、企業にとって有利になります。一方で、弱みや脅威は、企業にとってマイナスの要素であるため、これらを最小限に抑えるための戦略を立てる必要があります。

PEST分析

PEST分析とは、以下の4つの視点より市場を取り巻く要因を分析する手法です。PEST分析は、市場の動向やトレンドに合わせた事業展開をする際に役立ちます。

自社でコントロールできない外部的な要因を把握して分析することが、PEST分析の目的です。近年では、新型コロナウイルスの感染拡大により、多くの企業のオンラインツールの普及が急進しました。

5F（ファイブフォース）分析

5F（ファイブフォース）分析とは、5つの要因から、業界内の構造を分析する手法です。5F分析は、マクロな観点から市場を捉える上で役立つ手法です。

これらの5つの要因を分析し、自社に対する脅威を明確化することが、5Fの目的です。5F分析は、3C分析やSWOT分析と併用されることが多くあります。

4P分析

4P分析とは、自社の商品・サービスを以下の4つの視点から分析して、マーケティング施策に活かすための手法です。

これらの4つの視点から、「何を」「いくらで」「どこで」「どのように」販促するのか、自社のマーケティング戦略を立案します。

まとめ

市場分析とは、自社が属する業界のトレンドや特性などを分析する手法です。市場分析を行うことで、消費者のニーズや自社の参入すべき市場・分野などを把握できます。フレームワークを用いて、自社の市場分析を行いましょう。

株式会社マクロミルでは、マーケティングリサーチとデジタルマーケティングリサーチを中心に、多様な社会・消費者ニーズを分析し、消費者インサイトを提供しています。企業のマーケティング活動と連動するソリューションを提供する「マーケティング施策支援事業」も提供しているので、市場分析を実施する際にぜひご活用ください。