BtoBマーケティング

パーソナライズとは何か？“一人ひとりに合わせる”を超えた、マーケティングの本質としての再定義

パーソナライズ（personalize）とは、個々のユーザーや顧客に対して、最適化された情報・提案・体験を提供…

マーケティング用語集

ソートリーダーシップとは何か？“思想によって市場を動かす”ブランド戦略の本質と設計法

ソートリーダーシップ（Thought Leadership）とは、特定の分野・業界・テーマにおいて深い専門性と…

マーケティング用語集

SGL（Sales Generated Lead）とは？営業起点で価値を生み出す“逆流型リード戦略”の再発見

SGL（Sales Generated Lead）とは、営業担当者が自らの活動によって創出したリード、もしくは…

マーケティング用語集

SAL（Sales Accepted Lead）とは？マーケティングと営業の“断絶”を越えるための構造設計と共通言語

SAL（Sales Accepted Lead）とは、営業部門がマーケティング部門から受け取る見込み顧客の中で…

マーケティング用語集

テレアポとは？“古くて新しい営業起点”を再発見するマーケティング戦略としての再定義

テレアポとは、電話を用いて見込み顧客と直接コンタクトを取り、商談（またはその前段階であるアポイント）を設定する…

マーケティング用語集

新規事業経験者の実態調査～BtoB経験者163名に聞いた、成功と失敗を分ける実態とは～

新規事業の経験者は成功のためにどのようなことを実践しているのでしょうか。本資料は、BtoB事業の「新規事業経…

市場調査レポート

意思決定を成功に導く「客観的根拠」の揃え方｜事業成功の鍵となるリサーチ活用術

「新規事業の立ち上げで最も苦労すること」として、「社内の承認プロセス」や「経営層や他部署の理解」を挙げる担当者…

市場調査レポート

SQL（Sales Qualified Lead）とは？マーケティングと営業の架け橋となるリード評価を徹底解説

「リードはあるが、営業が手をつけてくれない」「営業にパスしても商談にならない」「本当に買う気のある顧客をどう見…

マーケティング用語集

MQL（Marketing Qualified Lead）とは？マーケティングと営業をつなぐリード評価の本質を解説

「リードは増えているのに商談が増えない」「営業に渡しても反応が悪い」「マーケからのリードは薄いと言われる」 B…

マーケティング用語集

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