BtoB

SQL（Sales Qualified Lead）とは？マーケティングと営業の架け橋となるリード評価を徹底解説

「リードはあるが、営業が手をつけてくれない」「営業にパスしても商談にならない」「本当に買う気のある顧客をどう見…

マーケティング用語集

MQL（Marketing Qualified Lead）とは？マーケティングと営業をつなぐリード評価の本質を解説

「リードは増えているのに商談が増えない」「営業に渡しても反応が悪い」「マーケからのリードは薄いと言われる」 B…

マーケティング用語集

the modelとは？営業とマーケティングの新しい分業戦略を徹底解説

「営業パーソンのスキルに業績が左右される」「受注につながらないリードばかりを追っている」「マーケと営業の間にあ…

マーケティング用語集

インサイドセールスとは？役割・メリット・導入ステップ・成功事例まで徹底解説

「アポを取っても商談につながらない」「営業がリードをフォローしきれない」「提案する前に、失注してしまう」 Bt…

マーケティング用語集

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？意味・戦略・成功事例まで徹底解説

「リードは増えたのに、商談化しない」「優良顧客層へのアプローチ率が低い」「営業が本当に欲しいリードが取れていな…

マーケティング用語集

BtoBマーケティングとは？定義から戦略、最新トレンドまで体系的に解説

「マーケティング」と聞くと、まず思い浮かべるのは一般消費者を相手にしたBtoC（Business to Con…

マーケティング用語集

【調査レポート】企業での生成AI活用の課題と可能性─調査データから見える「現状」と「定着」のための4つの提言─

生成AIの登場から数年、日々進化するその技術に多くのビジネスパーソンが注目しています。しかし、生成AIは、ビ…

市場調査レポート

BtoB事業に関わる方必見！課題別アプローチ方法をご紹介

BtoBならではの意思決定の難しさ、感じていませんか？「導入理由や選定基準がつかめず、訴求軸が定まらない」 …

市場調査レポート

初心者から実践者まで知っておきたい基本と活用術！BtoBマーケティングのプロセスガイド

現代の企業間取引において、マーケティングは売上獲得の手段を超え、成長を支える基盤として位置づけられています。 …

市場調査レポート

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