BtoB

新規事業経験者の実態調査～BtoB経験者163名に聞いた、成功と失敗を分ける実態とは～

新規事業の経験者は成功のためにどのようなことを実践しているのでしょうか。本資料は、BtoB事業の「新規事業経…

市場調査レポート

意思決定を成功に導く「客観的根拠」の揃え方｜事業成功の鍵となるリサーチ活用術

「新規事業の立ち上げで最も苦労すること」として、「社内の承認プロセス」や「経営層や他部署の理解」を挙げる担当者…

市場調査レポート

SQL（Sales Qualified Lead）とは？マーケティングと営業の架け橋となるリード評価を徹底解説

「リードはあるが、営業が手をつけてくれない」「営業にパスしても商談にならない」「本当に買う気のある顧客をどう見…

マーケティング用語集

MQL（Marketing Qualified Lead）とは？マーケティングと営業をつなぐリード評価の本質を解説

「リードは増えているのに商談が増えない」「営業に渡しても反応が悪い」「マーケからのリードは薄いと言われる」 B…

マーケティング用語集

the modelとは？営業とマーケティングの新しい分業戦略を徹底解説

「営業パーソンのスキルに業績が左右される」「受注につながらないリードばかりを追っている」「マーケと営業の間にあ…

マーケティング用語集

インサイドセールスとは？役割・メリット・導入ステップ・成功事例まで徹底解説

「アポを取っても商談につながらない」「営業がリードをフォローしきれない」「提案する前に、失注してしまう」 Bt…

マーケティング用語集

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？意味・戦略・成功事例まで徹底解説

「リードは増えたのに、商談化しない」「優良顧客層へのアプローチ率が低い」「営業が本当に欲しいリードが取れていな…

マーケティング用語集

BtoBマーケティングとは？定義から戦略、最新トレンドまで体系的に解説

「マーケティング」と聞くと、まず思い浮かべるのは一般消費者を相手にしたBtoC（Business to Con…

マーケティング用語集

【調査レポート】企業での生成AI活用の課題と可能性─調査データから見える「現状」と「定着」のための4つの提言─

生成AIの登場から数年、日々進化するその技術に多くのビジネスパーソンが注目しています。しかし、生成AIは、ビ…

市場調査レポート

サービス