エスティーピー(STP)とは

エスティーピー(STP)とは、S=「市場の細分化(Segmentation・セグメンテーション)」、T=「ターゲット層の抽出(Targeting・ターゲティング)」、P=「競合との差別化(Positioning・ポジショニング)」を表した言葉で、事業戦略やマーケティング戦略を策定する際に活用されるフレームワークのことである。フィリップ・コトラーが提唱した概念。

コトラーによれば、市場における自社の競争優位を獲得するために、市場を「細分化」して、ターゲット層を「抽出」し、ターゲット層に対しての「競合との差別化」を明確にすることが重要だという。STP戦略、STPマーケティングとも呼ばれる。

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