ナーチャリング
SGL（Sales Generated Lead）とは？営業起点で価値を生み出す“逆流型リード戦略”の再発見
SGL（Sales Generated Lead）とは、営業担当者が自らの活動によって創出したリード、もしくは…
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マーケティング用語集
SAL（Sales Accepted Lead）とは？マーケティングと営業の“断絶”を越えるための構造設計と共通言語
SAL（Sales Accepted Lead）とは、営業部門がマーケティング部門から受け取る見込み顧客の中で…
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マーケティング用語集
テレアポとは？“古くて新しい営業起点”を再発見するマーケティング戦略としての再定義
テレアポとは、電話を用いて見込み顧客と直接コンタクトを取り、商談（またはその前段階であるアポイント）を設定する…
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マーケティング用語集
SQL（Sales Qualified Lead）とは？マーケティングと営業の架け橋となるリード評価を徹底解説
「リードはあるが、営業が手をつけてくれない」「営業にパスしても商談にならない」「本当に買う気のある顧客をどう見…
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マーケティング用語集
MQL（Marketing Qualified Lead）とは？マーケティングと営業をつなぐリード評価の本質を解説
「リードは増えているのに商談が増えない」「営業に渡しても反応が悪い」「マーケからのリードは薄いと言われる」 B…
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マーケティング用語集
the modelとは？営業とマーケティングの新しい分業戦略を徹底解説
「営業パーソンのスキルに業績が左右される」「受注につながらないリードばかりを追っている」「マーケと営業の間にあ…
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マーケティング用語集
インサイドセールスとは？役割・メリット・導入ステップ・成功事例まで徹底解説
「アポを取っても商談につながらない」「営業がリードをフォローしきれない」「提案する前に、失注してしまう」 Bt…
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