ナーチャリング

SQL（Sales Qualified Lead）とは？マーケティングと営業の架け橋となるリード評価を徹底解説

「リードはあるが、営業が手をつけてくれない」「営業にパスしても商談にならない」「本当に買う気のある顧客をどう見…

マーケティング用語集

MQL（Marketing Qualified Lead）とは？マーケティングと営業をつなぐリード評価の本質を解説

「リードは増えているのに商談が増えない」「営業に渡しても反応が悪い」「マーケからのリードは薄いと言われる」 B…

マーケティング用語集

the modelとは？営業とマーケティングの新しい分業戦略を徹底解説

「営業パーソンのスキルに業績が左右される」「受注につながらないリードばかりを追っている」「マーケと営業の間にあ…

マーケティング用語集

インサイドセールスとは？役割・メリット・導入ステップ・成功事例まで徹底解説

「アポを取っても商談につながらない」「営業がリードをフォローしきれない」「提案する前に、失注してしまう」 Bt…

マーケティング用語集

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？意味・戦略・成功事例まで徹底解説

「リードは増えたのに、商談化しない」「優良顧客層へのアプローチ率が低い」「営業が本当に欲しいリードが取れていな…

マーケティング用語集

ウェビナーとは？意味・メリット・開催方法・成功の秘訣まで徹底解説

「セミナーをやりたいが、会場を押さえるのが大変だ」「全国の顧客に一度に情報を届けたい」「イベントをもっと気軽に…

マーケティング用語集

BtoBマーケティングとは？定義から戦略、最新トレンドまで体系的に解説

「マーケティング」と聞くと、まず思い浮かべるのは一般消費者を相手にしたBtoC（Business to Con…

マーケティング用語集

リード（見込み客）とは？意味・分類・獲得から育成までを徹底解説

営業にとってもマーケティングにとっても、「リード」は最も基本でありながら最も奥が深い概念です。製品やサービスに…

マーケティング用語集

マーケティングオートメーション（MA）とは？機能・導入メリット・活用法を体系的に解説

営業に渡すリードが増えたのに、商談につながらない――。見込み客はいるはずなのに、どこに何をすればいいかわからな…

マーケティング用語集

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