売上を左右する「店頭展開」はこう変える！第一人者が語るトレードマーケティングと、説得力を生むデータ活用術
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セミナー内容
メーカーにとって売上を大きく左右する「店頭展開」。
近年、PBやD2Cブランドの台頭によるSKU数の急増に伴い、店頭の棚を巡る争いはかつてなく激化しています。 「なんとか配荷を広げたい」と願っても、経験則に基づくアピールや、リベート・条件提示に依存する戦い方はすでに限界を迎えています。また、リテールメディア等の新たな施策をどう有効活用すべきか、混迷の声も多く伺います。
こうした時代の変化の中、小売/流通の視点も「有利な仕入れ」から「ショッパーへ価値を届ける棚づくり」へとシフトし始めています。 今求められているのは、バイヤーの判断基準を正しく理解し、ショッパー起点で小売とメーカーの共創関係を築く「トレードマーケティング」の実践です。
本セミナーでは、近刊『トレードマーケティング』の著者である第一人者・井本悠樹氏と、マクロミルグループ M-Forceの長祐氏をゲストに招聘。 バイヤーに「このブランドを売りたい！」「売れる！」と確信させ、バイヤーと共創して売上を作る「セリングストーリー構築」の要諦を公開します。
さらに、そのストーリーの説得力を力強く支える「生活者・ショッパーデータの筋良い活用術」として、マクロミルの金田が、多様なアプローチ手法を用いたデータに基づく具体的な実践方法を詳らかにします。
ショッパー、バイヤー、自社のWin-Win-Winを実現する次世代の流通商談へ。 現状を打破する第一歩を、本セミナーで踏み出しましょう！
このような方へおすすめです
- 営業が売り込みやすくなる資料づくりに困っている方
- リベート条件に頼らないWin-Winの流通商談を実現したい方
- リテールメディアのプランニング方法がわからず、悩んでいる方
プログラム
1. トレードマーケティングのプロが教える「勝てる商談」の思考法
- トレードマーケティングとは何か～営業活動を「マーケティング」として実践する～
- なぜ今、トレードマーケティングなのか
- バイヤーの無意識の2つの意思決定プロセス：このブランドは「売りたい」か？「売れる」か？
2. バイヤー・ショッパーインサイトに基づく、「取り組みたい」と思わせる資料づくりの鉄則
- 小売にとっての顧客：ショッパーとはだれか
- ショッパージャーニーとリテールメディア～顧客課題に基づく、企画とは～
- メーカーのセリングあるある課題と、守るべき鉄則
3. 実践！店頭展開を変える商談を支える「消費者データ」の作り方とは？
- バイヤーを動かすストーリー構築に説得力を持たせる消費者データ
- 「ショッパー」と「商品の強み」を可視化する、消費者データの分析手法
- 事例紹介！店頭展開を変える典型的な商談データ3選
4. Q＆A
- お客様からのご質問にリアルタイムに回答します
講師紹介
トレマ株式会社 代表取締役社長／株式会社フェズ トレードマーケティング事業部長
井本 悠樹
P&GやJ&Jで多くの流通戦略策定やJBPを経験後、2019年にトレードマーケティングに特化したコンサル会社株式会社キャプロ（現・トレマ株式会社）を設立。大手メーカー等の流通施策や組織構築を支援する傍ら、講演や連載、国内初の専門書の執筆『トレードマーケティング～売場で勝つための4つの実践～』を通じてノウハウを普及させている。また同時に、株式会社フェズのトレードマーケティング事業責任者としても従事。実務と啓蒙の両面から、日本におけるトレードマーケティングの第一人者として活動している。
マクロミルグループ M-Force株式会社 代表取締役／元P&G執行役員
長 祐
2001年東京大学大学院新領域創成科学研究科卒業後、P&G入社。
アジア全域での新製品開発における製品・コンセプト調査をリード。ブランドマネージャーとして、ジレット、P&G Professionals、ジョイ、Maxfactor、SK-II、BRAUN、Oral-Bなど多岐にわたるカテゴリーのブランドマネジメントを担当。化粧品カテゴリーの日本事業責任者としてSK-IIのマーケティングモデルの転換をリードし、停滞していたビジネスを4年に渡り急成長させる。P&Gジャパン執行役員に就任後、BRAUNを中心とする家電事業の事業代表としてビジネスモデルの転換を推進。2019年M-Force株式会社 代表取締役就任。
株式会社マクロミル 第2事業本部 アカウントセールス部 部長
金田 楠平
前職では株式会社セブン-イレブン・ジャパンの本部社員として、POSデータを活用したフランチャイズ加盟店の経営カウンセリングに従事。
マクロミル転職後、コンサルティングセールスとしてFMCGメーカー・小売企業各社を担当し、ビジネス・マーケティングアクションに繋がる伴走型支援の提案に注力。現在はFMCG領域の営業組織の責任者を務め、前職知見を活かした直接的な小売業各社の支援に加え、メーカーの流通商談支援をテーマとした複数プロジェクトへ参画中。
開催概要
- 日時
- 2026年3月26日(木) 15:00 ～ 16:00
- 会場
- オンライン配信（Zoom）
- 参加費
- 無料
- 定員
- 100名様
・2026年3月22日(日)に締め切らせていただきます。 - 動作環境
- ・PCやタブレットなどの端末と、インターネット環境があればご覧いただけます。
・セキュリティソフトウェア等の機能により配信システムがうまく機能しない場合がございます。あらかじめご了承くださいませ。
注意事項
- お申し込みは、1名様毎にお願いいたします。一度に複数名のお申し込みはできませんのでご了承ください。
- 事業が競合する会社様、企業に所属されていない方、個人・個人事業主の方の参加をお断りさせていただく場合がございます。
- お申し込み後にキャンセルされる場合は、マクロミルセミナー事務局までメールにてご連絡ください。
共催セミナーに関する個人情報の取り扱いについて
株式会社マクロミル（以下、当社といいます）は、下記の通り、お客様の個人情報を、共催者と共同利用いたします。なお、共同利用にあたり、当社「個人情報保護方針」及びM-Force株式会社「個人情報保護方針」及びトレマ株式会社「個人情報保護方針」に基づき、適正に取り扱います。
共同して利用する個人情報
- 氏名 ・メールアドレス・勤務先名などお申込み時に記載いただいた情報
- 本セミナー時にご提出いただく参加者アンケートに記載いただいた情報
共同利用する者の範囲
- 当社とM-Force株式会社とトレマ株式会社（以下、共催3社といいます）
共同利用する者の利用目的
- 本セミナーに関する受付、本人確認のため
- 本セミナーに関するご案内、お問い合せ等への対応のため
- 共催3社が提供するイベント・商品情報等の告知のため
- 今後の本セミナーに関する改善のため
共同して利用する個人情報の管理責任者
株式会社マクロミル 橘 亮介
取得方法
共同利用する個人情報は、Webからの申込み、本セミナー参加者アンケートなどを通して取得します。なお、個人情報の受け渡しに際しては、適切な安全措置を講じます。
お問い合わせ
株式会社マクロミル セミナー事務局
seminar-kikaku@macromill.com
