TURF分析

生活者へのリーチが最大になるような商品の組み合わせを得ることができる分析手法です。マーケティング施策の意思決定をサポートします。

ビジネス上の制約(予算やカニバリゼーションなど)がある中で、最適な組み合わせを決める場面で有効な手法です。

このようなときに

  • 店頭に並べる商品ラインナップの選択をしたい
  • 最もカニバリゼーションが起きにくい商品ライン・組み合わせの設計をしたい
  • 広告コミュニケーション素材の選択をしたい
  • 予算内で最も効果的な広告メディアの選択をしたい

特長

TURF分析を使えば、ターゲットへのリーチが最大となる組み合わせを得ることができます。

特長

調査画面(設問)イメージ

TURFを実行するにあたっては、データの取得時に特別な聴取をする必要はありません。
以下の聴取方法でデータが取得されていれば、目的に応じた形でアウトプットを得ることが可能です。

調査画面(設問)イメージ

活用事例

すべての商品中から、生活者へのリーチが最大になるような商品の組み合わせを得たい。

調査テーマ

  • アイスクリームメーカーのA社では、20種類のフレーバーを製造しているが、店頭で販売できる数(SKU数)は6種類に限られている。
    そこで、最も多くのターゲットにリーチできるような6種類の組み合わせを明らかにしたい。
  • ・6種類というSKU数が適切なのかどうかについても、これを機に検証。

アウトプット例

最も多くのターゲットにリーチできるフレーバーの組み合わせ

20種類のアイスクリームのフレーバーの購入意向を複数回答(MA)で聴取。調査結果をTURF分析し、ターゲットへのリーチが最大になる組み合わせを把握。

アウトプット例

最適なSKU数の検証

各SKU数において、ターゲットへのリーチが最大になる組み合わせを割り出します。それぞれの到達率を確認することで、最適なSKU数の検証を行います。

最適なSKU数の検証

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