PRICE2

消費者がもつ価格イメージから「購買可能価格」「低価格」「妥当価格」「高価格」の4つの曲線を求めます。売上高や利益額の最大化、ブランドポジショニングの構築など、現実の戦略に応用しやすい手法です。

このようなときに

  • 新商品に対する生活者の価格観を知りたい方へ
  • 現行商品に対する生活者の価格評価を知りたい方へ
  • 現行商品の価格改定や価格表示改定をしたい方へ

特長

消費者一人ひとりが下図のような価格感の帯を持っていると仮定し、これらの4つの質問によって価格感の境界線を明らかにします。多様なマーケティング戦略に対応するために、更に購入可能な価格(購買可能曲線)について、下記の3つの価格感に分解し、詳細を確認します。

特長

PSMの欠点を解消した当社独自の分析方法

価格調査に使用されることの多いPSM(Price Sensitivity Measurement)という手法について研究を重ねて開発した当社独自の分析手法です。PSMの欠点や一般的な価格調査の問題点を解決しただけでなく、調査の精度を向上させ、より使いやすい結果が得られる方法です。具体的には以下のような点が改良されています。

  • 最適な価格を幅をもったものとしても算出でき、より現実の戦略に応用しやすい
  • PSMでは解釈が不安定であった階段状曲線の場合にも対応できる
  • 基準となる4つの価格の外側や内側が、生活者にとってどのように写るのか解釈しやすい

調査画面(設問)イメージ

PRICE2では、買いたいかどうかを直接聞かないことを特長とするPSM同様に、下図のような4つの間接的な設問から最適価格を決めます。

調査画面(設問)イメージ

活用事例

ターゲットの価格評価をもとにした、市場で許容される最適な価格設定を行いたい

調査テーマ

  • 飲料メーカーA社は、新たに発泡酒市場への参入を検討している。
  • 発泡酒はほとんど同じ価格で販売されているが、単純に他社と同じ価格設定にすればいいものなのだろうか?
  • ターゲットの価格観を根拠とした、最も適正な価格設定を行いたい。

アウトプット例

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